Рэнди Гейдж добавил новый пост «The Big Biz vs. the Small Biz» на МЛМ блог http://www.networkmarketingtimes.com/blog/the-big-biz-vs-the-small-biz/.

Он говорит, что самой большой ложью в МЛМ является, с одной стороны – представление его как бизнеса, приносящего огромный доход, а с другой – ведение модели малого бизнеса, основанного на розничной продаже продукта.

«The five- and six-figure monthly incomes are created by building the big business duplication model I’m teaching you here, not the “share the products with your friends” model many people are suggesting.»

Принцип сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг – это один из трех методов продвижения товаров и услуг на рынок. Прежде чем приступать непосредственно к детальному рассмотрению сетевого маркетинга, давайте взглянем на плюсы и минусы двух других конкурирующих с ним методов: первый из них, это конечно реклама и розничная торговля.

Да, реклама играет всё большую роль современной системе продаж. Мы видим её на страницах газет и журналов, на телефонных столбах, в транспорте по дороге на работу или обратно домой, по телевизору (когда фильм прерывается на самом интересном месте, что бы «осчастливить» нас знакомством с 10-м вариантом самого лучшего в мире майонеза) и т.д. Реклама заполонила даже стены домов. Где бы вы ни находились, ваш взгляд тут и там натыкается на рекламные щиты, растяжки, расклейки, баннеры, неоновые надписи и т.д. От обилия всего этого уже рябит в глазах, но не это самое неприятное. Самое неприятное, что мы с вами, потребители, всё это «удовольствие» еще и оплачиваем.

В цене шампуня, который мы покупаем, в цене майонеза, который мы выдавливаем в наш салат, в цене компьютера, который стоит на нашем столе и в цене нашей машины – везде заложена (и далеко не маленькая) сумма на рекламу.
Таким образом, мы сначала за эту рекламу платим, а потом за наши же деньги её и смотрим.

Причем для многих товаров, сумма, составляющая затраты на их рекламу составляет до 70 (!) процентов от их конечной стоимости. Еще раз повторю – эти 70 процентов оплачивает не кто иной, как мы с вами, а потом за свои же деньги наслаждаемся «рекламными паузами». Вам нравится это принцип? Лично нам – нет. При всей простоте данного подхода, у него есть масса недостатков.

Другим конкурентом сетевого маркетинга являются компании прямых продаж. Вы наверняка много слышали о таких компаниях как Mary Key (Мэри Кей), Oriflame (Орифлэйм), Avon (Эйвон), Herbalife (Гербалайф), Zepter (Цептер). В таких компаниях фирма предлагает дистрибьютору покупать у нее товар, в количествах гораздо больших, чем нужно для потребления ему самому, и такой человек должен ходить и перепродавать его знакомым или не знакомым людям. Поскольку большая часть людей продавать не умеет и не любит, то находясь в таком бизнесе они испытывают постоянный стресс. Ну и сами понимаете, если человек чего то не умеет, не любит, да его еще это и психологически угнетает, то получится ли у него такой бизнес? Скорее всего, что нет. В компаниях прямых продаж очень большая текучка кадров, с некоторыми из них даже связана масса негатива. Хотя этот метод и приходится по душе определенной части людей, тем не менее, подобный метод дистрибуции постепенно изживает себя и уходит в прошлое. Конечно, многие дистрибьюторы подобных компаний, что бы их бизнес выглядел более респектабельно, используют словосочетание «сетевой маркетинг», но мы не должны с вами обманываться – сетевой маркетинг имеет мало общего с вышеописанными компаниями и с построением сети продавцов.

Сетевой маркетинг является независимым, третьим методом продвижения товаров и услуг на рынок. И на самом деле каждый из нас уже занимается им каждый день. Просто большинству из нас за это не платят.

Давайте мы проиллюстрируем это на простом примере: вы сходили в кинотеатр на фильм. Вам все понравилось: фильм хороший, звук прекрасный, кресла удобные, в кафе при кинотеатре делают хороший кофе и цена билетов приемлемая.
Вечером или на следующий день вы рассказали об этом своим знакомым или коллегам по работе, и они тоже идут на этот фильм. В свою очередь те из них, кому тоже всё понравилось, рекомендовали это уже своим знакомым, друзьям или коллегам.

Заметьте, вы не работали распространителем билетов, вы не продавали кофе и не предлагали купоны скидок на пиццу в этом кинотеатре. Вы просто сделали рекомендацию того, что вам и так понравилось, и о чем вы и так рассказали бы своим знакомым. Но, тем не менее, благодаря вашей рекомендации кинотеатр получил прибыль. Ведь на фильм сходили многие из тех, кому вы его порекомендовали. К сожалению, в обычной жизни владелец кинотеатра никак не отблагодарит Вас за подобные рекомендации. А вот в индустрии сетевого маркетинга это возможно.

Подобных примеров, с которыми вы сталкиваетесь каждый день можно приводить много:
- подруга в восторге от своего парикмахера и мы решаем тоже сходить к тому же мастеру
- кому-то понравился хлеб в новой пекарне, и теперь мы покупаем его там (а так же еще кучу всего, что до этого покупали в другом месте, например торты и пирожные)
- нам порекомендовали хорошего врача, который «поставил знакомого на ноги» и мы теперь ходим к нему
- выбирая компьютер, автомобиль и т.д. мы консультируемся с людьми, у которых уже есть та или иная модель, что бы узнать их мнение о товаре или фирме поставщике

Все вышеперечисленное является частыми случаями сетевого маркетинга.
Разница же только в одном – вам за эти рекомендации ничего не платят.
В сетевом маркетинге мы не занимаемся продажами. Мы строим сети потребителей, просто рекомендуя нашу систему или фирму, или, конкретный понравившийся нам товар или услугу.

Но давайте мы расскажем об этом чуть подробнее:
Как мы уже говорили, большую часть стоимости товаров, которые мы видим на прилавках, составляет реклама. Теперь представьте себе, что поскольку, информация о том или ином товаре передается через рекомендации, из уст в уста (от человека к человеку), то надобность в рекламе отпадает. Тогда производитель продукции может, условно говоря, разделить те деньги, которые в обычном случае пошли бы на рекламу на три части:

Первое, это конечно он может снизить цену на продукт. Теперь он будет стоить дешевле и его сможет себе позволить купить гораздо большее количество людей. Это хорошо и нам с вами – потребителям (мы потратим меньше денег), и производителю (за счет увеличения числа клиентов его прибыль будет больше). Вот почему продукт в сетевом маркетинге обычно дешевле аналогичного продукта, когда он продается в розницу.

Вторую часть сэкономленных денег производитель может потратить на улучшение качества продукции. Приобретение нового оборудования, патентов на те или иные технологии… Потребителю это тоже выгодно, ведь с течение времени потребности людей меняются, появляются новые товары и услуги, и, разумеется, нам гораздо приятнее и надежнее получать их о той же фирмы, к которой мы привыкли, и в качестве товаров которой мы уверены.

Ну а третью часть этих денег, которые в обычном случае пошли бы на рекламу, компании сетевого маркетинга выплачивают людям за их рекомендации. Это называется «возвратная скидка» или «вознаграждение». Насколько большими могут быть эти выплаты? Это зависит от нас с вами. Но хотим сразу заметить, что при правильной системе ведения этого бизнеса, эти деньги могут не просто стать добавкой на карманные расходы, а серьезным остаточным доходом. Однако об этом чуть позже…

Итак, при использовании вышеописанной схемы сетевого маркетинга выигрывают все:

а) Предприятие-производитель – как уже указывалось выше, может снизить цену на свой товар, увеличив за счет этого круг потенциальных клиентов, и, как следствие – товарооборот и прибыль компании. Кроме того, клиенты, приобретенные методом сетевого маркетинга, обычно более «лояльны» к фирме производителю, а значит, реже уходят к конкурентам, и, кроме того, фирме проще установить с ними двухстороннюю связь, что бы выяснить отношение к тем или иным продуктам.

б) Обычные клиенты – получают качественный товар по цене ниже (иногда значительно ниже), чем, если бы он продавался обычным методом. Так же, в большинстве случаев, они имеют возможность посмотреть на товар или услугу в действии заранее – что во многом снижает вероятность купить «что-нибудь ненужное» (по выражению кота Матроскина).

в) Клиенты, часто делающие рекомендации – имеют возможность получать возвратные скидки, размер которых может стать столь большим, что перерасти в отдельную статью постоянного дохода.

В теории, как мы видим, все звучит хорошо. А как же дело обстоит на практике?

Факты о сетевом маркетинге

Лучшее подтверждение доходности той или иной индустрии – долгосрочные инвестиции со стороны консервативных, серьезных инвесторов. Всем хорошо известный Уоррэн Баффет (второй по величине состояния, после Билла Гейтса, человек на планете) как раз один из таких инвесторов. В 2003 году он, всемирно известный эксперт по инвестициям, поразил весь Уолл-стрит своим многомиллионным приобретением The Pampered Chef , основной компании сетевого маркетинга по продвижению кухонной посуды, через свою холдинговую корпорацию Berkshire Hathaway. Здесь надо отметить, что данная сделка тем более примечательна, что Баффет – инвестор крайне консервативный и его внимания удостаиваются лишь бизнес модели со стабильным приростом дохода. Сам же Баффет так отозвался об этой сделке «Я в крайнем восторге от The Pampered Chef… это превосходный бизнес».

Сэр Ричард Бренсон, один из самых инновационных миллиардеров и основатель компаний Virgin Records и Virgin Atlantic Airways, владеет Virgin Cosmetics – ведущей косметической компанией сетевого маркетинга в Великобритании. Корпорация Lillian Vernon недавно основала свою собственную компанию сетевого маркетинга, как это сделал гигант издательства и развлечений Time Warner, открыв новый филиал Southern Living at Home. Citigroup , названная журналом Forbes одной из самых крупных компаний в мире, владеет компанией Primerica, которая приносит 2 миллиарда ежегодного дохода. Список корпораций, инвестирующих компании сетевого маркетинга очень длинный… и со временем становится еще длиннее: Bertelsmann, The Body Shop, Hallmark Cards, Jockey, Nestle, Reader’s Digest, Remington, Sara Lee, Vanity Fair и Unilever.

Свои весьма позитивные статьи об этой индустрии разместили такие серьезные издания как Forbes, Fortune, Newsweek, Time, U.S. News & World Report, USA Today, The New York Times, The Wall Street Journal и Success from Home. Вот, к примеру, цитата из статьи Анны Фишер – одной из комментаторов журнала Fortune в номере за 8 сентября 1997 года в ответ на скептицизм одного из авторов писем в редакцию: «Сетевой маркетинг на сегодня – это индустрия с оборотом более чем 16 миллиардов долларов США, распространяющая всё: от витаминов до услуг. Все хорошо известные компании подобного типа – абсолютно легальны». В той же статье далее обсуждается, как отделить легальные компании сетевого маркетинга от пирамид и приводятся примеры активности Федеральной Торговой Комиссии США по надзору за этой индустрией.

Также широко известный в деловой среде журнал «Ваш бизнес» (“Your business”) разместил у себя статью Роберта Киосаки и Дональда Трампа «Почему сетевой маркетинг?». В ней соавторы детально раскрывают преимущества этой индустрии.

Ну а бывший президент США Билл Клинтон так отозвался об этой возможности: «Эта индустрия продвигает основные ценности по всему миру и дает людям реальный шанс улучшить их жизни». В поддержку сетевого маркетинга так же неоднократно высказывался и Пол Зейн Пилзер – выдающийся экономист, назначенный экономическим консультантом двух президентских администраций США. На своём недавнем выступлении перед дистрибьюторами компании Agel, прошедшем в Солт Лэйк Сити, он еще раз выразил свою уверенность в значительном росте этой индустрии, детально описав все необходимые предпосылки этого процесса.

Мы могли бы назвать еще десятки и сотни фамилий авторитетных и уважаемых людей (таких, например, как Питер Парсон, профессор Стэнфордского Университета, или Ким Клавер, из Гарварда), но полагаем что, и этого, весьма краткого перечня, хватит для того, что бы Вы могли оценить размах и серьезность поддержки этой индустрии среди всемирно известных, состоявшихся людей, профессионалов своего дела.

Теперь перейдем к цифрам:
только за 2007 год товарооборот сетевых компаний составил более 105 миллиардов долларов США. Общее же число зарегистрированных дистрибьюторов, превысило 61 миллион человек. Впечатляет, не правда ли?

Теперь Вы знаете факты. И у Вас, наверное, остался всего один вопрос: может быть, настало время разобраться в сетевом маркетинге более детально? Что ж, тогда перейдем к следующему разделу…

Сетевой маркетинг и прямые продажи

На предыдущих страницах нашего сайта, мы уже упоминали о сходствах и различиях между сетевым маркетингом и прямыми продажами. Тем не менее, поскольку эта тема представляется нам весьма важной, нам бы хотелось осветить её более детально.

Справедливости ради надо сразу отметить, что сетевой маркетинг вырос из индустрии прямых продаж. Многие нынешние компании сетевого маркетинга – это эволюционировавшие компании прямых продаж. Многие крупные лидеры-сетевики когда то начинали свою профессиональную карьеру с работы в прямых продажах. Более того, с юридической точки зрения разницы между компаниями прямых продаж и компаниями сетевого маркетинга не существует. Термин «сетевой маркетинг» относится исключительно к области «маркетинговых» терминов, но никак не юридических. Наиболее крупные организации, защищающие права сетевой индустрии, по-прежнему носят такие названия как «Ассоциация прямых продаж» (Direct Sales Assotiation, DSA) и обычно их участниками являются как компании прямых продаж, так и компании сетевого маркетинга. Такие добрососедские отношения берут своё начало с того времени, когда индустрии требовалась в первую очередь юридическая защита своих методов дистрибуции, и было не до выяснения того, что выгоднее – строить сети продавцов или строить сети потребителей. Главное было юридически закрепить возможность строить эти сети вообще, сделать эту сферу бизнеса полностью легальной.
Даже изменив методы дистрибуции, ряд компаний, использующих сетевые методы, по-прежнему называют себя компаниями прямых продаж, или используют оба термина на своих официальных веб-сайтах (например, Amway). Это объясняется их предыдущей историей.

В чем коренное отличие метода прямых продаж от сетевого маркетинга? Как мы уже говорили – в компаниях прямых продаж строятся сети продавцов, а в сетевых компаниях – сети потребителей.

Дистрибьютор компании прямых продаж не может построить свой бизнес, не продавая товар в розницу, с наценкой. Компании прямых продаж обычно требует от своих дистрибьюторов регулярных закупок продукции, объем которых существенно превышает личные потребности самого дистрибьютора.
Неотъемлемой частью работы дистрибьютора таких компаний является обслуживание розничных клиентов, которые, фактически, покупают не только сам товар, но и услуги консультирования, доставки и т.д. со стороны дистрибьютора. В компаниях прямых продаж умение продавать – крайне необходимо и критично для успешной карьеры. Поскольку большая часть людей не обладает этим навыком, и, более того, испытывают от процесса работы розничным продавцом дискомфорт, то такой бизнес представляет для них стрессовую ситуацию, вызывает через какое то время отторжение, и люди уходят. Иными словами в компаниях прямых продаж очень большая текучка кадров. Вы можете рекрутировать в одном месяце 5 дистрибьюторов-продавцов, а спустя пол года из них в бизнесе останется лишь один. Сами понимаете, рассчитывать при такой системе работы на «остаточный» доход приходится явно не многим, да и то в результате «стахановского» труда.

Покажем различие сетевого метода и метода прямых продаж на более понятном примере: предположим, Вам нравится какой-нибудь фильм, и выкупили DVD-диск или видеокассету с ним. Если бы владелец магазина захотел применить элементы сетевого маркетинга в своём бизнесе, он бы сказал Вам следующее: «Вот что, там у вас в коробочке с диском лежат купоны на скидку 5% на любую покупку в моем магазине. Если кто-то из Ваших знакомых захочет что-либо приобрести у нас – просто дайте им этот купон, и они получат возможность скидки. Купоны пронумерованы, так что я буду знать, что тот или иной человек пришел по Вашей рекомендации. Если таких людей будет несколько – приходите и получите свое вознаграждение деньгами или выберете любой понравившийся Вам диск. Как видите данное предложение Вас ни к чему не обязывает. Вы можете сделать рекомендации или нет, в любом случае Вы ничего не теряете, а если и сделаете, то выиграют все – знакомый получит скидку, а владелец магазина – дополнительную прибыль, частью которой он с удовольствием поделится с Вами.

А вот как бы выглядело тоже самое в компании прямых продаж: итак Вы хотите приобрести приглянувшийся Вам фильм на DVD. Хозяин магазина подходит к Вам и говорит: «Знаете, голубчик, смотреть фильмы это хорошо, но ведь куда лучше еще и зарабатывать на этом (дружеское подмигивание). Вот что – возьми сразу вот эти 5 дисков с одним и тем же фильмом (мы все равно не продаем меньшими партиями) и я уверен – ты легко продашь 4 из них своим друзьям и знакомым. Тебе ведь нравится этот жанр – так в чем проблема?» Прельстившись подобным предложением, покупатель оплачивает свои 5 дисков и отправляется домой, предвкушая, как завтра он приобщится к медиа-бизнесу. Однако, придя к знакомым, он тут же начинает думать о том, как же ему продать им хотя бы один DVD. Это уже вовсе не непринужденная рекомендация человека, которому что-то понравилось. Он вложил деньги. Ему их нужно вернуть. И желательно с прибылью.
И тут начинается: кто-то уже купил такой же диск, кто-то не разделает энтузиазм по поводу этого жанра, еще у кого-то банально нет денег прямо сейчас, а в конце концов один из знакомых еще и говорит «слушай, а почему он у тебя стоит 5 баксов, когда Колян предлагал мне его вчера за 3. (видимо, Ваш общий знакомый Колян уже устал продавать их по 5$ и просто решил вернуть хотя бы часть вложенных денег, сбывая товар по дешевке). Да, на этом эпопея может еще и не закончится, и за единственный проданный диск Вас могут попросить вернуть деньги, потому как он, видите ли, не читается или в дисководе сломался.

Как видите – модели бизнеса кардинально отличаются. Непринужденность, простота, отсутствие «обязаловки» в сбыте, и другие преимущества сетевого метода (главным из которых, повторимся, является естественность самого процесса рекомендации), оборачиваются в прямых продажах совсем другой стороной – напряжением, стрессом, необходимостью умения продавать и т.д.

Прямые продажи были актуальны в своё время. Точно так же как ручной труд был актуален до автоматизации. Но сейчас подобные методы дистрибуции вряд ли могут привлечь много активных сторонников. Следует признать, что они устарели, и им пора уступить место более прогрессивным методам.

Еще раз перечислим минусы прямых продаж:
- необходимо вкладывать свои деньги в товар, предназначенный для перепродажи
- необходимо иметь хорошие навыки продавца
- риск оказаться владельцем мини-склада товара, реализовать который не представляется возможным
- вообще-то говоря, согласно законодательству, если вы занимаетесь продажами – будьте добры, приобретите кассовый аппарат, встаньте на учет в налоговой и т.д.
- очень сложно найти достаточное количество людей, которые захотят заниматься тем же самым (и тем более будут делать это достаточно успешно). В этих условиях вероятность получения остаточного дохода минимальная, так как текучка кадров очень большая
- что касаемо больших лидеров, то даже они не могут надолго отойти от дел, так как им приходится постоянно поддерживать мотивацию нижестоящих коллег, проводить тренинги по продажам и т.д.

В заключении хотелось бы еще раз напомнить: многие сотрудники компаний прямых продаж представляют свой бизнес как сетевой маркетинг. Некоторые из них делают это намеренно, другие просто по незнанию истинной ситуации (их так научили, они и повторяют). Тем не менее – будьте внимательны при оценке подобных бизнес предложений.

А теперь давайте пойдем дальше и рассмотрим ограничения сетевого метода дистрибуции.

Ограничения сетевого метода

Любой метод дистрибуции – от сетевого маркетинга до продаж по каталогу и телерекламы имеет свои ограничения. Одни и те же методы могут давать великолепный результат в одном случае – и совершенно отвратительный в другом.

Какие же ограничения есть у сетевого маркетинга? Поскольку этот метод продвижения товаров на рынок построен на персональных рекомендациях, то он вряд ли будет давать хороший результат для тех из них, приобретение которых на этих самых рекомендациях не построено.

Например, когда вы покупаете спички, то вряд ли следуете чьим-то рекомендациям. Вы вряд ли долго и с интересом разглядываете их упаковку, сравниваете коробки разных фирм, обсуждаете за семейным ужином их различия, и вы уж точно не звоните из супермаркета жене/мужу, что бы спросить спички какого производителя она предпочитает. Вы просто подходите к полке и покупаете. Сами понимаете, сетевой маркетинг тут совершенно не нужен, он просто бесполезен для этой товарной категории.

Тоже самое относится к большинству продуктов питания. Процесс продвижения на рынок картошки вряд ли требует построения многоуровневой сети с обязательным проведением семинаров на тему «почему в нашем сорте так мало пестицидов».

Итак, мы выяснили, что первый критерий, которым должен обладать товар для сетевого маркетинга – влияние рекомендаций на его выбор/приобретение.

Второй критерий – это простота в рекомендации товаров. Т.е. товар должен быть таким, что бы для его рекомендации потребителю не требовалось обладать уж очень специализированными знаниями. Если для приобретения/выбора товара обязательна помощь консультанта (автомобиль, компьютер, страховка), то зачем платить дважды (сначала дистрибьютору, а потом квалифицированному консультанту)? Это только приведет к увеличению конечной цены товара и уменьшит его конкурентоспособность. Тут можно применить те же купоны скидок, но строить многоуровневую сеть дистрибьюторов смысла нет никакого.
Если же дистрибьютору и требуется приобрести какие-то более глубокие знания о товаре, то на уровне именно разборчивого клиента, не более того.

Прим: следует заметить, что такие товары, конечно, могут быть включены как сопутствующие в сетевой компании. Но как основной товар/услуга они вряд ли подойдут.

Третий критерий – необходимость товара подавляющему большинству людей. Если большей части знакомых среднестатистического потребителя товар будет не нужен, то его придется дополнительно рекламировать традиционными способами. Рекламный бюджет не резиновый и в конечном итоге его размер сказывается на цене и конкурентоспособности товара на рынке. Так что оплачивать и сетевую компоненту, и обычную рекламу одновременно никому не интересно. Поэтому вряд ли есть смысл продавать таким образом, например, подшипники от Фольксвагена, средства спутниковой связи или приборы ночного виденья. (Прим: опять же таки – часть подобных товаров требует еще и специализированных знаний, см. критерий №2)

Четвертый критерий – продукт должен быть приобретаемым и используемым регулярно. Почему? Дело в том, что рекомендации того или иного продукта особенно активно делаются непосредственно после его приобретения. Вы вряд ли будете делиться восторгом от покупки шестилетней давности регулярно. Конечно, если что то Вам так уж сильно нравится, вы при случае об этом упомянете, но вряд ли это будет очень часто, и вряд ли количества таких «запоздавших» рекламаций будет достаточно производителю что бы продать большое число своих товаров.

Возвращаясь к тривиальным примерам: вам понравился фильм, вы купили DVD. Окей, возможно вы даже будете его периодически пересматривать, или как-нибудь, в дружеской компании вспомните его в сравнении с каким-то другим фильмом. Но вряд ли вы будете делать это по 10 раз в месяц в течение года. Поделились первыми восторгами с близкими людьми в первую неделю. С кем не виделись – при случае упомяните в разговоре в течение месяца. А дальше частота рекомендаций начинает стремительно спадать и стремиться к нулю, или, по крайней мере, к тем цифрам, на которых нормальный товарооборот производитель не построит.

Если же продукт приобретается регулярно, то, соответственно и вероятность отзывов о нем увеличивается. Регулярное использование Вами так же увеличивает вероятность, что при случае у вас спросят о нем.

Иными словами – если вы моете машину каждые две недели со специальным средством для мытья, то вероятность его регулярной рекомендации у Вас куда выше, чем, если вы один раз в три года поменяли коробку передач и сказали об этом.

Пятый критерий – длительность жизненного цикла продукта. Нет смысла продвигать сетевым методом товар (услугу), чья актуальность исчезнет через пару лет. Построить сеть – кропотливое дело. Заниматься им без надежды на остаточный доход никто серьезно не будет. Переориентировать сеть каждыё 2-3 года на что то другое – тоже хорошего мало, стабильности и спокойствия это не добавляет, да и ведь кроме самого продукта/услуги придется менять систему вознаграждения и т.д. (подстраивая её под ценообразование нового продукта). Уход к конкурентам в этой ситуации тоже куда более вероятен.
Таким образом, дистрибуция, например, товаров из серии Hi-Tech (компьютеры, сотовые телефоны, услуги связи) и т.д. реализовывать методом сетевого маркетинга просто нерентабельно.

Шестой критерий, так называемый «принцип факса» – условно, все продукты/услуги можно разделить на две категории:
1) Вам все равно, пользуются ли ими другие люди или нет
2) Оттого, что другие люди пользуются этими товарами/услугами, их ценность для Вас повышается

Поясним: предположим, у вас есть ракетка для настольного тенниса. И вам бы хотелось ей воспользоваться по назначению (т.е. погонять с товарищем мячик через сетку). А у товарища её нет. Тогда есть у вас ракетка или нет – большого значения не имеет – поиграть все равно не удастся. Так что, в этой ситуации Вам выгодно, чтобы у него тоже была ракетка.

А вот пример, из-за которого и было названо это правило. У вас есть факсимильный аппарат. А больше ни у кого его нет. Следовательно, есть он у вас или нет – большой ценности это не представляет – так как ни послать кому-либо факс, ни приять его вы не можете. Вам выгодно, что бы и у других была такая же аппаратура.

Пример из повседневной жизни. Вам выгодно, что бы у ваших близких друзей был тот же оператор сотовой связи, что и у вас. Тогда вы сможете звонить им дешевле. Так что, вы будете его рекомендовать вне зависимости от того, вознаграждает он ваши рекомендации или нет. И даже если что-либо в этом операторе вам не нравится, вы все-таки предпочтете общаться внутри его сети.

Еще пример: предположим, у Вас есть Skype. или какое-нибудь другое средство Интернет-общения (ICQ, Yahoo и т.д.). Вам выгодно, что бы такое же было и у друзей. Вам ведь не хочется запускать у себя на компьютере все 8 программ по обмену сообщениями с ними одновременно? Это не удобно, Вам хочется максимально большей универсальности. Именно поэтому Вы будете рекомендовать ту программу, в которой удобно работать именно Вам. В не зависимости от того будут ли Вам за это доплачивать.
(Хочется отметить, что распространение Skype, ни цента не вложившего ни рекламу, ни в оплату рекомендаций, но уже имеющего, более 100 миллионов (!) пользователей красноречиво доказывает жизнеспособность этого принципа. То же самое можно сказать и об ICQ.

Разумеется, все вышеперечисленное справедливо для основных (ключевых) продуктов фирмы. Параллельно она может предлагать своим дистрибьюторам самые разнообразные товары и услуги, понимая, что исчезнут они или останутся, будут востребованы или нет – это не скажется принципиально на бизнесе данной фирмы.

Какие еще ограничения, кроме «продуктовых», есть при использовании сетевого метода? Конечной целью любого производителя товара/услуги является прибыль, так что если существуют какие то другие методы дистрибуции, себестоимость которых будет для производителя ниже, то, разумеется, стоит воспользоваться ими, а не сетевым методом.

(автор – Александр Дмитренко, информация взята с сайта http://www.o-setevom.ru/)

«The fees I command for giving speeches, the fact that I have authored the #1 selling recruiting audio in MLM, created the #1 selling training program, and have created more MLM millionaires and multi-millionaires than anyone alive speaks for itself. And the fact that I not just teach and coach, but actually built up my Agel network from scratch walking my talk building it to over $100,000 a month in residual income says something.»

(RG from «Why AGEL» page)

«I read your book “How to build a multi-level machine” and was so inspired that decided to start business in MLM. I found that you are working in Agel now. Could you give me a piece of advice, please, how to start in Agel?
I’m asking you because all my life I looked for the best and studied from them with my heart.»

(from my e-mail to RG)

Go to www.GetTheInfoNow.com and review the information there.

I got some contradictory information about Agel from the Internet and I place Randy Gage’s answer here. This answer helped me to make a decision to join the company.

1. «Agel» is a very risky business.
- «Agel» is financed by «ASH CAPITAL» but its investment portfolio doesn’t confirm this (maybe this financing is private)

I have personally met the two managing Senior Partners of Ash Capital, and one, Sherm Margets told me that Agel is the best investment they have ever made. They have come to several of the Agel events, including the launch of Australia, and even spoken from the stage about their commitment to Agel.

- The fact that «Agel» failed to obtain a bank loan (a traditional scheme) certainly shows that the risk of this project is pretty high

If you are funded by a venture capital firm started by a billionaire, why on earth would you take a bank loan? Of course if Agel did take a bank loan, then these same clowns would criticize the company because it wasn’t debt free!

2. The quality of the products is always criticized because of their poor contents (There was an independent examination in the US). There are no certificates to sell them in Russia

Read the labels! If you look at the ingredients, they are a veritable dictionary of healthy stuff. Google “Fucoidan” on the Internet and look at the hundreds of studies supporting the efficacy of this amazing ingredient. Search “Super CitroMax” as well and see all the research supporting that. Look at all the anti-oxidants packed into EXO. That cold be the healthiest product you can find in the world.

3. Distributors buy the products by the same price, but from 1st July 2006 in Russia initial prices to enter the company increased (348$ instead of 272$ & 1292$ for the director packet)

So the price went up. Welcome to the real world.

4. Glen Jensen was just a manager in «NEWAYS» in 1995 when he started subversive activities in the company divulging confidential information to «ENRICH». In 1999 he founded «SYNERGY» but just a year later the company was in financial crisis and was bought by «Nature’s Sunshine»

I don’t know about that, as I wasn’t there. But I hope if I ever start a company and it gets in financial crisis, I can sell it for $5 million dollars like Glen did!

5. M. Sandler (who organizes company’s work in Russia and in the Eastern Europe) has never been a leader in MLM

I don’t know if Michael Sandler had any previous experience in network marketing or not. But I do know he has received rave reviews from the team members we have in Israel, where he is the General Manager. Every interaction I have had with him, he has done a great job. His track record of getting things done also earned him the additional responsibility of helping overcome the challenges Agel was facing in the Russian markets. By the way, our Vice President of Sales, Jeff Higginson had no MLM experience either. He comes from Ford Motor Company. But he’s done a great job learning the industry and fights tirelessly for the field leaders.

6. The marketing plan of «Agel» is a typical example of traditional binary plans and was taken from «SYNERGY» almost without change. Such a plan was chosen intentionally and it seems that «Agel» will cease to exist after 2 – 3 years like other binary MLM-companies

Only an idiot wouldn’t understand the difference between a Binary plan and the Agel Quadra-Plan. Agel does not wash the volume every week to create breakage (which goes upline to the “sweetheart deal” positions at the top of most binary structures. Usually the owner’s wife, children, dog, cat, etc.) Agel does not cap the volume at 5,000 a week like binary plans. And you can’t be front-loaded buying positions many times like a Binary. With Agel you get three income centers when you sponsor in at the Executive Level. You don’t have to keep buying new positions to get paid, like you do in a binary.
The Leveraged Matching Bonus allows you to get paid in great depth in your organization. I believe it will create the largest bonus checks and more significant checks for more people than any company in MLM history. The Agel Quadra-Plan rewards people for taking the correct behavior. As opposed to break-away plans that require people to work many lines wide, this plan gives your sponsorship line incentives to work in depth in your group.

7. Why did Randy Gage join «Agel»? He always said that he couldn’t stand binary plans. The answer can be as follows (his own words): If you want to risk your time, reputation and money hoping to be at the top of a pyramid and to make a fortune (and to leave MLM) then binary plans are for you.
Different information from European & American forums clearly states that Randy Gage took unprincipled step joining «Agel» and destroyed his reputation.

That is true. I have always said that I can’t stand binary plans and that hasn’t changed. I hate them. I joined Agel because I saw:
- A sexy product story that people would get right away;
- A product line that offered strong extension possibilities;
- A chance to work with Eric Worre and Randy Schroeder;
- A compensation plan that provokes the correct actions;
- A well-funded company with the money to survive the typical challenges new companies face;
- An aggressive international expansion plan that allows you to earn across 24 time zones; and,
- A chance to get in early and earn a legacy position with a company positioned to become a multi-billion-dollar company!
As far as destroying my reputation, the increasing demand for my best selling books, CDs and other resources would tend to disprove that. The fees I command for giving speeches, the fact that I have authored the #1 selling recruiting audio in MLM, created the #1 selling training program, and have created more MLM millionaires and multi-millionaires than anyone alive speaks for itself. And the fact that I not just teach and coach, but actually built up my Agel network from scratch walking my talk building it to over $100,000 a month in residual income says something.
I’d be happy to compare bonus checks and track record with some of the morons who make these postings on websites! How much money do they earn? How many people have they helped reach significant incomes? How many MLM millionaires have they developed?

Randy Schroeder was very active in «SYNERGY.» He propagated business in the company and called it «special and unique» as he is doing in «Agel». His annual moving from one company to another confirms that now he is a member of the project which doesn’t aim to be long.

I can’t speak for Randy Schroeder. But I do know that he came to believe that Synergy could not ultimately take him to the level of success he is capable of. I would certainly agree with that assessment.

8. There is no document that the products of «Agel» are certificated in Russia & Ukraine. In fact «Agel» failed to register its products in the FDA in the US in 2005. It seems that «Agel» hasn’t solved this problem yet. And maybe soon «Agel» will attract attention of the judicial system of the US. And there are all reasons to think about a priori disparity between the activity of the company and the Russian legal system

This is just stupid. First of all, you do not register products with the FDA in the US, nor do they approve them. They regulate product claims and take action against companies that can’t substantiate any claims they make. There is currently no action against Agel by the FDA or any other regulatory agency. I guess you could say that the part about Agel attracting the attention of the judicial system in the US is true since the Attorney General for Utah spoke at the first Agel World convention!
And if Agel was illegally offering products in Russia or Ukraine, there are hundreds of competitors who would turn the company in to the authorities there in five minutes!

9. Binary MLM-companies don’t aim and aren’t able to do serious & stable business due to lack of prospects for creating reliable network structures and professional leaders’ teams. Official statistics say the same and «Agel» is not the exclusion. There is little prospect of this project due to a complete absence of distinct development strategy and objective information about negative aspects of the activity of the company

The truth is, I hate the binary plan, but there are companies using it that have been in business for many years.

10. AND WHAT IS IN PROSPECT?
- accumulation of financial resources enrolling new distributors
- withdrawal of assets abroad
- liquidation of the company

Glen Jensen brought his two brothers, his brother-in-law, his neighbors, and his mother into Agel! He’s been raising his family and lived in Utah for almost 40 years. Craig Bradley hired his two sons, and he’s been in the industry for decades. He’s one of the true good guys in MLM. The prospect that they will take the money and run away to an offshore island are pretty silly.

There are three methods of distributing of products. Network Marketing is one of them. Before talking about network marketing in detail let’s have a look at the pluses and minuses of the two others. The first is advertised retail and the second is direct sales.

Actually advertising occurs a great deal in our modern world. We can see it everywhere: newspapers, magazines, television, the telephone and the Internet. We can see it in public transport when we go to work and come back home. TV “makes us happy” when our favorite movie stops to show us (over and over again) the best mayonnaise in the world. In each and every place where we find ourselves, we can’t avoid different kinds of advertising.

The worst thing is that finally we as customers pay for all this.

There are advertising expenses in the final price of each and every product. It’s the price of shampoo which we buy. It’s the price of mayonnaise which we buy and squeeze out in our salad. It’s the price of our PC, and our car. So at first we pay for advertising and then we may have to watch it at our own expense again on television. What’s wrong with this picture?

For many products 70% of the unit price can be advertising costs. I’d like to say it once more. We pay 70% of the price for products and then again we “enjoy” watching advertising at our own expense. Do you like it? We don’t. This method is quite easy but it has lots of defects.

Another competitor of network marketing is direct sales. Certainly you’ve heard about Mary Key, Oriflamme, Avon, Herbalife, and Zepter. These companies have people (distributors) who buy quantities of their products and they are not able to consume themselves. They then have to sell excesses to their friends or to new people they may meet. Many of them can’t do it. Many of them don’t like it. Finally they are always under pressure to SELL!

What do you think? Can a person be successful in business if he lacks knowledge, abilities and enthusiasm? Most likely not. There is not very good statistics about some direct sales companies and negative attitudes they foster. Many people give up before they have really started. Though some people like this method of selling, it seems that it has become outdated and is the way of the past. Of course many distributors of direct sales companies relate their business to network marketing but we should be careful because network marketing has nothing in common with above-mentioned companies and building networks of sellers.

Network marketing is the third way! It is the independent method of distributing of products. And we already do this in our everyday lives. But we’re not getting paid for it!

Let’s consider the following example. You visited a cinema. You liked the movie you saw, in fact the movie was excellent; the sound was brilliant; the theater chairs were comfortable; the service at the candy and popcorn counter was great and the best part – the price of admission was not very expensive. Then you talk to your friends about it and they go to watch the same movie in the same cinema. In their turn they talk to their friends and etc.

It’s easy to see you didn’t sell the tickets; you didn’t sell coffee and didn’t distribute discount coupons for pizza. You just recommended what you had liked. And you would do it anyway talking to your friends and sharing information in the normal course of your life. However the cinema got its profit because of your recommendation and unfortunately the owner of the cinema didn’t pay you anything. But with network marketing profit is a distinct possibility.

Similar examples from our everyday lives are so numerous:
- a girlfriend is ecstatic about her haircut made by her hairdresser and we go there
- a friend liked bread made in new bakery and we bought this bread plus cakes & biscuits as well
- a friend was cured of a serious disease by his doctor and we may have visited this doctor if we had a bad illness as well
- looking for new PC’s, new cars, etc. we always ask our friends and acquaintances their opinions.

All these are cases of network marketing. The only difference is you don’t get paid.
We don’t sell anything in network marketing. We build a network of consumers by just living our lives and sharing our enthusiasm for what we like. It becomes our company, our business and our products!

Now’s the time to talk in more detail about it. As we mentioned before the prices of products are mostly tied to advertising expenses. When information spreads by word of mouth the necessity for advertising disappears. Producers then can redistribute money which usually is spent on advertising in three different ways.

1. The prices of products go down. More people will be able to afford them. It’s good for us as the final consumers and the same is for the producers because of increases in turnover. It’s why products in network marketing are cheaper compared with similar ones distributed through retail.
2. The producers can spend more money to conduct research on improving the quality of their products and to develop new ones as well. It’s beneficial for us also. As time passes, new products and services appear. Doesn’t it make sense to get new products from the companies we rely on who make and distribute the products we like?
3. We are distributors AND the final consumers of products. Best of all we get money for our recommendations. How big can it be? That all depends on each individual. It can become a substantial and serious income stream if you do the business right.

(Written in Russian by Alexander Dmitrenko – http://www.o-setevom.info/)

Рэнди Гейдж, в отличие от своих коллег – копателей, предлагает цивилизованный вариант ведения бизнеса, как средство достижения цели – осуществления своей мечты и жизни «рок звезды».

Бизнес описан в его книге «Как построить многоуровневую денежную машину» (скоро выйдет в свет новое 4 издание) и манифесте «Революция МЛМ: Манифест Рэнди Гейджа».

«Революция МЛМ: Манифест Рэнди Гейджа»:
- на русском http://www.mlm-manifesto.com/
- на английском http://www.networkmarketingtimes.com/mlm-manifesto/

МЛМ – последний бастион свободного предпринимательства, доступный каждому, и нет лучшего предложения, чем AGEL!

Смотри видео на бизнес сайте:

- Рэнди Гейдж в «Почему Agel»
- Эрик Уорри в «Феномен Agel»

Сетевой маркетинг – бизнес, позволяющий использовать принцип рычага. Что это такое?

1. Человек, работающий по найму, меняет время на деньги, т.е. работает 8 часов в день или 40 часов в неделю и за это получает денежное вознаграждение. Если он не работает, то и денег тоже не получает. До конца жизни необходимо работать, чтобы получать зарплату.

2. Предприниматель для получения финансового результата использует не только собственные усилия, но и усилия всех своих сотрудников, но число их ограничено.

3. В сетевом маркетинге есть возможность для каждого построить свою собственную организацию, в которую может входить неограниченное число людей (ограничено лишь активностью человека) из разных стран мира. При этом нет недостатков, сопровождающих предыдущий пункт, а среди плюсов основными являются:

– остаточный или пассивный доход, когда можно оставить бизнес на месяцы или годы, а он будет продолжать работать и приносить прибыль

– финансовая стабильность, обеспеченная наличием в организации людей из разных стран, что обеспечивает независимость от экономической ситуации в отдельно взятом государстве

«Итак, я начал думать, как стать богатым. И вот два секрета, как можно разбогатеть, которые я разгадал. Если Вы хотите быть богатым, секрет первый – Вы должны быть сами себе начальником. Вы не можете разбогатеть, работая на других людей. Неважно, какой замечательный у Вас начальник, как он Вас любит, как он Вам помогает. Вся правда в том, что он покупает Вас оптом и продает в розницу. Иначе он не мог бы заработать денег, и его бизнес просто развалился бы. Единственный способ заработать на Вас – купить Вас оптом и продать в розницу.

Итак, если Вы действительно хотите заработать денег, Вы должны вставать утром, смотреть в зеркало и видеть там начальника. И второй момент – Вы должны использовать концепцию «системы рычагов». Джим Пол Гетти, один из самых богатых людей на земле, понял это. Часто цитируют одно его знаменитое высказывание: «Я бы предпочел использовать 1% усилий 100 человек, чем 100% своих собственных усилий». Он понял концепцию «рычага» и стал одним из самых богатых людей, которые когда-либо жили на этой земле. Сегодня я хочу познакомить Вас с тем, как Вы сами можете воспользоваться той же концепцией «рычага», которой пользуются самые богатые люди мира. Она позволит Вам охватить свою долю богатства.

Эта система «рычагов» используется в бизнесе, который называется сетевым маркетингом или многоуровневым маркетингом, или просто МЛМ.

Итак, Вам нужно привлечь людей в бизнес, обучить их основам дуплицирующейся многоуровневой системы, чтобы они могли повторить этот же процесс с теми людьми, которых они привлекут в этот бизнес, и построить свою организацию, где каждый будет занимать свое определенное место. И так как Вы будете являться руководителем своей собственной организации, Вы являетесь начальником и получаете остаточный доход за счет усилий тех людей, которых Вы привлекли в этот бизнес. Это и есть система «рычагов». Это то же самое, когда, например, Мадонна записывает свои диски, а потом получает определенный процент с их продажи. Или когда Кополло снимает фильм, и за каждый показ этого фильма он тоже получает процент.»

(Рэнди Гейдж «Осуществите Ваши мечты»)

www.o-setevom.info – необходимая информация о сетевом маркетинге.

Переписана страница «Почему Рэнди Гейдж»

Добавлены два комментария к посту Гейджа «The Pyramid Objection» в его блоге:

http://www.networkmarketingtimes.com/blog/the-pyramid-objection#more-78